LA EMPRESA

Nuestro cliente es proveedor de Internet en el continente africano: Nigeria, Níger, Burkina Faso, Senegal, Mali, África del Sur, entre otros países.

DESCRIPCIÓN

El/la Senior Procurement Specialist – Telecommunications será responsable de gestionar la búsqueda, negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones necesarios para construir soluciones competitivas para clientes y oportunidades comerciales de la compañía. La posición actuará como punto de conexión entre Sales, Presales, Engineering, Operations y proveedores/carriers, identificando las mejores alternativas técnicas y comerciales disponibles en el mercado y asegurando condiciones competitivas en términos de precio, cobertura, capacidad, plazo de entrega y calidad del servicio. Tendrá un papel especialmente relevante en el soporte al equipo comercial durante procesos de cotización, ofertas, RFP/RFQ y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

RESPONSABILIDADES

Soporte a Sales y elaboración de ofertas

· Trabajar conjuntamente con el equipo de Sales y Presales en la preparación de propuestas y soluciones para clientes.

· Recibir y analizar solicitudes de cotización relacionadas con servicios de telecomunicaciones.

· Identificar los proveedores, carriers y partners más adecuados para cada oportunidad.

· Solicitar y gestionar cotizaciones (RFQ) con proveedores nacionales e internacionales.

· Comparar diferentes alternativas técnicas y comerciales.

· Negociar precios y condiciones que permitan maximizar la competitividad y rentabilidad de las ofertas comerciales.

· Proporcionar al equipo de Sales información de costes, plazos, condiciones y alternativas disponibles.

· Dar soporte en procesos de RFP y tenders de clientes.

· Realizar seguimiento de cotizaciones y asegurar el cumplimiento de los plazos comerciales.

· Proponer soluciones alternativas cuando la opción inicialmente solicitada no sea técnica o económicamente viable.

Procurement de servicios de telecomunicaciones

Gestionar la búsqueda y contratación de servicios necesarios para desarrollar soluciones de conectividad, incluyendo:

· IP Transit.

· Internet Access / DIA.

· Ethernet Services.

· Layer 2 / Layer 3 connectivity.

· Wavelengths.

· Dark Fiber.

· Capacity / Bandwidth.

· Backhaul.

· Local Loops / Last Mile.

· Cross-connects.

· Colocation y Data Center services.

· International connectivity.

· Servicios de acceso y conectividad terrestre.

· Capacidad sobre sistemas de cable submarino.

· Otros servicios mayoristas de telecomunicaciones.

Gestión de carriers y proveedores

· Identificar y desarrollar relaciones con carriers, operadores, data centers y proveedores de infraestructura.

· Mantener y ampliar una base de proveedores que permita mejorar la cobertura geográfica y competitividad de la compañía.

· Negociar tarifas, NRC, MRC, condiciones de instalación, compromisos mínimos, plazos y condiciones comerciales.

· Negociar acuerdos marco y condiciones preferentes con proveedores estratégicos.

· Mantener actualizada la información relativa a cobertura, precios y capacidades disponibles.

· Evaluar periódicamente la competitividad de los proveedores.

· Identificar nuevos carriers y partners en mercados estratégicos.

· Gestionar escalaciones comerciales relacionadas con proveedores cuando sea necesario.

Pricing y rentabilidad

· Analizar los costes asociados a cada solución.

· Colaborar con Sales en la definición del pricing de las oportunidades.

· Facilitar información para el cálculo de márgenes comerciales.

· Analizar MRC (Monthly Recurring Charges) y NRC (Non-Recurring Charges).

· Identificar oportunidades de reducción de costes sobre servicios existentes.

· Renegociar contratos o circuitos cuando existan mejores condiciones de mercado.

· Realizar benchmarking de precios y condiciones.

· Contribuir a mejorar los márgenes mediante estrategias de sourcing y negociación.

Market Intelligence

· Mantener conocimiento actualizado del mercado internacional de telecomunicaciones.

· Analizar precios, rutas, carriers, capacidades y tendencias del mercado.

· Identificar nuevas oportunidades de conectividad y proveedores.

· Conocer las principales rutas internacionales y alternativas de infraestructura disponibles.

· Analizar nuevas capacidades derivadas de despliegues de fibra, nuevos PoPs y sistemas de cable submarino.

· Compartir información relevante de mercado con los equipos de Sales y Business Development.

Coordinación interna

Trabajar estrechamente con:

· Sales · Presales · Business Development · Engineering · Network · Operations/NOC · Finance Legal · Project Management para asegurar que las soluciones ofertadas sean técnicamente viables, comercialmente competitivas y rentables.

REQUISITOS

Formación

• Formación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería, ADE, Economía, Comercio Internacional o similar.

• Se valorará formación específica en telecomunicaciones, negociación, ventas B2B o gestión comercial.

Experiencia

• Mínimo 5–7 años de experiencia en telecomunicaciones.

• Experiencia en posiciones de Carrier Relations, Carrier Procurement, Wholesale, Sales Support, Presales, Pricing o Procurement de Telecomunicaciones.

• Experiencia trabajando con carriers y operadores internacionales.

• Experiencia en negociación de servicios de conectividad y capacidad.

• Experiencia gestionando RFQ/RFP y procesos de cotización.

• Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales.

• Muy valorable experiencia en Carrier-to-Carrier / Wholesale Telecommunications.

Idiomas

• Inglés avanzado/profesional, imprescindible.

• Español profesional.

• Francés u otros idiomas serán valorados positivamente.

CONOCIMIENTOS TECNICO

Se valorará conocimiento de:

• IP Transit.

• DIA.

• MPLS.

• Ethernet / Layer 2 / Layer 3.

• Dark Fiber.

• Wavelengths.

• DWDM.

• Submarine Cable Systems.

• Backhaul.

• Local Loop / Last Mile.

• Cross-connects.

• Data Centers y Colocation.

• PoPs.

• International Capacity.

• Carrier Networks.

COMPETENCIAS

· Excelentes habilidades de negociación comercial.

· Clara orientación a negocio y cliente.

· Capacidad para trabajar bajo presión y con plazos comerciales ajustados.

· Orientación a resultados y rentabilidad.

· Capacidad analítica.

· Conocimiento del mercado internacional de telecomunicaciones.

· Capacidad para desarrollar relaciones con carriers y partners.

· Proactividad y autonomía.

· Capacidad para identificar alternativas y resolver situaciones complejas.

· Habilidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos.

· Capacidad para gestionar múltiples RFQ y oportunidades simultáneamente.